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打破安利神化--制度的问题还是中国人自身人性的问题

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打破安利神化--制度的问题还是中国人自身人性的问题 -- Anonymous - (13943 Byte) 2005-1-07 周五, 下午3:24 (212 reads)

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标题: 安利模式下的直销群体收入状况月入不到600元? (107 reads) 时间: 2005-1-07 周五, 下午3:35

作者：Anonymous 在罕见奇谈发贴, 来自 http://www.hjclub.org

安利模式下的直销群体收入状况月入不到600元?

www.emkt.com.cn 2004年11月10日 15:45 中国经济时报

山西太原的吴女士下岗已经多年，虽说丈夫在外地做生意，家里的花费不用她太操心，不过三年前她还是花几千元学了一门做四川担担面的手艺，打算在自己的小区里开一个小门面。

可是，一个偶然的机会改变了她的所有打算——自从她参加了一家全国知名直销企业组织的聚会后，她决定不再开什么小门面了，而是要全身心地投入到直销这个全新的创业机会中。

然而三年过去了，她却并没有像当初想的那样，找到什么创业的机会。她对记者说，她找遍了自己认识的所有人推销产品，可是如今却发现，朋友们一见到她就避之犹恐不及。而去年她做的最大的一笔生意，是过年期间她硬是帮一位朋友的母亲打扫了所有的房间，洗涤了所有的衣物后，人家实在是不好意思，才买了她七八百元的产品。

如今她丈夫的生意因为每况愈下，索性也关门大吉，和她一起搞起了直销，甚至比她还热心，可是她对记者说，她很担心，直销能不能让她和女儿的生活得到保障。

作为一种在上世纪90年代进入中国，经历了大落大起的营销模式，直销无疑正在影响着众多像吴女士这样普通人的生活。而在今年的一系列立法活动促使直销再度升温后，其发热的势头意味着还会有更多的人受到它的影响。

作为一个不成功的个案，吴女士的经历显然不足以说明什么，指摘什么，但是北京亚太前沿文化研究院何全胜提交给中国经济时报的一份分析资料，却从一个让人颇感刁钻的角度，警示了直销从业者的群体状况，从一个侧面让人们反思直销带给大多数人的究竟会是什么。

安利模式下的直销群体收入状况

何全胜的分析是从安利开始的，他对记者说，他的所有资料均来源于安利的企业网站，以及安利高层人士在接受媒体采访时公开的数据。

根据安利(中国)公司介绍，进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，2003年，安利(中国)销售额突破100亿元人民币。公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。

何全胜说，分析一下上面的数据，应该说安利在中国取得了辉煌的发展。可是，辉煌的背后是什么：13万名活跃的营销人员，一年销售了100亿，这些为安利取得辉煌的功臣究竟又能得到多少？

平均来算，每个销售人员每月的销售额为6410元，按照安利销售额3600元-7200元／月提成9%(6%销售佣金＋3%浮动奖金)计算，每人每月的平均收入约为576元。这就是安利活跃销售人员的平均收入，而北京市最低工资标准还有400多元。如果加上正在努力成为安利销售代表的人员，按一个活跃销售人员发展3个潜在销售代表来计算，销售人员总数将会达到40万人以上，平均收入就会更低。

2004年5月

作者：Anonymous 在罕见奇谈发贴, 来自 http://www.hjclub.org

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