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主题: “点菜律”与“软力量”
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作者 “点菜律”与“软力量”   
bystander
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加入时间: 2004/02/14
文章: 934

经验值: 20214
文章标题: “点菜律”与“软力量” (910 reads)      时间: 2005-10-16 周日, 上午2:40
作者：bystander 在 罕见奇谈 发贴, 来自 http://www.hjclub.org

“点菜律”与“软力量”


中国海洋石油有限公司于8月2日宣布，退出收购美国第九大石油公司优尼科（Unocal）的竞争。一场由商战引发的国际政治风波终告落幕。当初中海油的高层满以为美国是崇尚自由经济的商业社会，必定会让市场上参与买卖各方按照价高者得的公平原则进行交易。中海油手里有的是印着总统头像和兑换承诺的美钞，照道理应该是点什么菜就有什么菜吃。岂料事与愿违，人家偏偏就不跟你来这一套。

在这场商战中，中海油的出价虽然远远高于对手美国石油公司雪佛龙（Chevron），可是高调的收购行动却让华盛顿的政治气氛紧张起来。美国国会更通过议案，以国家安全为由，对中海油的收购行动作深入调查。中海油结果碰了一鼻子灰，只好在逼不得已下打退堂鼓。中国国内大多数媒体，包括代表官方立场的英文《中国日报》社论，都一致谴责美国将纯粹商业事件政治化。有些人更得出结论，认为老美说一套做一套，自由贸易其实并不完全自由，所谓公平竞争、价高者得的原则，原来有不明文的附带条件，并不是“谁有钱谁说了算”那么简单。

如果以为我是要借这个例子，来推翻老随的“点菜律”，那就大错特错了。任何头脑清醒的人大概都知道，“点菜律”根本不是严格定义的科学论述，也不是放之四海皆准的客观真理。就连这个所谓“定律”可以拿来解释什么，不可以拿来解释什么这样简单的问题，都没有人可以给出一个清楚明白的解说。举个最简单的例子，有风度的男士与女伴外出用膳的时候，总会让女士们先点菜，膳后当然还要替女士们买单付账。要赢得芳心，但又要坚持“谁出钱谁点菜”，那就只能“后果自负”了。

既然“点菜律”并非严谨的论述，何不干脆置之不理？我曾在旧作《狼羊论可以休矣》指出，老随的字里行间总透着一种民间智慧，经常能够言简意赅地道出人们根深蒂固的偏见。英文有句话：“观念自有其后果。”（Ideas have consequences.）比方说，没有人会以科学方法或逻辑论证，去否定伊索寓言或阿波罗神喻包含的民间智慧，因为大家都明白，神话的世界观对古希腊人的思想、行为、文化甚至社会关系，有着潜移默化的影响。同样道理，倘若“点菜律”真的反映国人的普遍共识，它的重要性就不能抹煞；它的影响力便不容小觑。

点菜律在处理浪漫的男女关系上，可能派不上用场；在国家或企业之间的关系上，又是否具有参考价值？正所谓商场如战场，金钱和实力固然重要，但并不是财雄势大，就一定胜券在握。策略必须运用得宜，而且还要知己知彼，方能运筹帷幄，决胜千里。过去我们只在形式上与国际接轨，对国际贸易上的许多游戏规则，根本还未曾摸通摸透。在参与竞争时，是否应该总结失败的经验，收敛起恃“财”傲物、志在必得的暴发户心态？在商谈合作时，是否应该放下自己的偏见，先去了解人家的想法和价值观？

用今天大陆流行的说法，就是要将着眼点放在“软力量”的建设之上。所谓软力量是与经济、军事等硬力量相对的概念，是指文化、思想和价值观等方面的渗透力和影响力。在全球步向一体化的今天，企业与企业、国家与国家之间的关系，不是朋友或敌人的关系，而是时而合作、时而竞争的关系。成功的关键，不一定要在硬力量方面取得绝对优势，还可以透过互惠互利的合作，达致双赢。即使在竞争的环境中，也不是单纯的硬力量比拼，宣传游说和形象公关等方面的软策略，往往对竞争的结果产生决定性的影响。

（原本还想谈应该怎样回应“中国威胁论”的问题，无奈受人所托，要去办些吃力不讨好的事情，一段时间内恐怕难以脱身，只好跟大家暂别了。有空我一定会回来，大家保重！）




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