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主题: 乌合之众一 法国人 勒庞
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作者 乌合之众一 法国人 勒庞   
所跟贴 乌合之众一 法国人 勒庞 -- wm - (66752 Byte) 2002-11-22 周五, 上午3:47 (739 reads)
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文章标题: 漫谈勒庞与宣传术 (203 reads)      时间: 2002-11-22 周五, 上午6:50
作者：Anonymous 在 罕见奇谈 发贴, 来自 http://www.hjclub.org

曾经与朋友讨论过勒庞的学说及其影响，有些感触。下面所写，揉

和进了很多朋友的观点，并非我个人的版权。



勒庞确实很值得研究中国政治的人一读。古斯塔夫·勒庞(Gustav

Le Bon 1841-1931)，在中国许多心理学著作中又译作古斯塔夫·黎

朋，他是开创近代集体心理学的最重要先驱之一。他对19世纪法国

发生的巴黎公社群众暴动作了不少观察和思考，于1895年出了一本

书，大概就是上文说的《乌合之众》(1896年英文译本名为 The Crowd:

A Study ofthe Popular Mind)。在这本书中，勒庞对于人们聚众

成群之后充满非理性和暴力倾向的集体心理，作了鞭辟入里的解剖，

并总结出了他所谓的“群众心理统一律”。对此上文已经有很多论

述，我就不来蛇足了，只想谈几点题外话。



首先我想补充说明的是，勒庞所指的“群众”或曰“乌合之众”，

英文词是crowd。这个概念有非常特定的含义，并不是泛指社会大众。

社会大众可以组成多种多样的群体，勒庞无意将它们一概都看作他

所谈的crowd。只有那些在群众心理统一律支配下的群体才构成crowd

(乌合之众)。crowd的许多突出特征：例如聚众成群的匿名感、丧失

个性的集体归属感、缺乏独立人格的不负责任感、为集体牺牲的狂

热感、以及集体催眠性质的强烈暗示和表象所导致的盲目崇拜、热

爱和憎恨等等，都是只有在聚集成群的条件下，在特定时空特定场

合的特定人群中，比如街头示威中或开群众大会时，才被诱发唤醒

的情绪。



如此被诱发唤醒的情绪，可以变得十分强烈，甚至可以在相当一段

时期内支配人们的行为。然而勒庞并不认为它普遍存在于人们日常

生活中。正相反，日常生活中的中产阶级个人是理性的，“群众心

理统一律”往往只在或者首先在下层暴民中出现。勒庞观察到英美

政治中的社会大众往往有较强的理性倾向，所以他对“盎格鲁--萨

克逊种族”的心理素质和政治制度倍加赞扬。这种理性倾向，使得

英美的民主政治成为可能，并保证了其制度的顺利运转。



勒庞认为，群众的非理性情绪，可以通过宣传鼓动而诱发出来。然

而讽刺的是，最早利用勒庞的理论，通过国家政权发动宣传机器，

向人民大众进行大规模的灌输，以调动其爱国热诚并支持政府政策

的，不是别人，却正是民主制度下的美国。此事发生在1917年。当

时威尔逊总统违背他在竞选时保证不参战的诺言，宣布美国加入第

一次世界大战。为了动员美国人民参战，名记者李普曼等人劝威尔

逊成立了公共资迅委员会。



这个公共资迅委员会，大概是二十世纪第一个由国家有意识建立的

庞大宣传机器。国家出钱动员了全国各地爱国的中小学教师、记者、

文化名流等等，有意识地占领并垄断一切公共言论场合，如集市上、

电影开演前、车站等等，通过演讲、标语、招贴等向美国人民灌输

爱国心，动员参战。



宣传运动取得了巨大的成功，逐渐为别的国家所效法。此后法西斯

和共产党的庞大宣传机器，其实都是步当年美国的后尘，然而却是

青出于蓝而胜于蓝了。其中美国人总结出来的宣传理论，显然也助

了一臂之力。



最早总结宣传理论的，大约就是那位大名鼎鼎的李普曼。亲身参预

宣传活动，李普曼对宣传的功效产生了深刻印象。他出版了两本书，

一本是 Public Opinion (1922) ，另一本是 The Phantom Public

(1925)。



在书中，对于在现代社会建立民主的可能性，李普曼表示怀疑。他

吸收了勒庞等人社会心理学研究的某些看法，认为群众没有能力深

入理解这个世界，只是为自己头脑中的主观画面所驱动。于是精英

们就可以设法操纵、制造群众头脑中的主观图画，诱导他们支持自

己的政治行动。而这，正是实行对群众有效领导的关键。



李普曼总结了一系列宣传技术。其核心点不外乎是：不对群众讲出

真实思想，不告诉他们问题的实质，而是给他们一些简单化，然而

却能产生强烈印象的象征符号。真实思想只会在群众中产生争论，

导致分裂；而简单的象征符号却唤起一致的感受，导向统一意志。



幸好在美国，第一次世界大战期间的宣传运动，并未成为制度，而

且此后也未再重演。在这次运动中展露宣传才华的人士，不少都转

入了商业性的公关行业，造成了现代公共关系行业的勃兴。其中有

一个人，后来变得非常有名，他就是被称为“美国公关理论之父”

的爱德华·伯内斯(Edward L. Bernays)。



爱德华·伯内斯，1891年11月22日生于奥地利维也纳，1995年3月

9日卒于美国波士顿，活了103岁，乃美国公共关系理论的开山鼻祖。

他与著名的弗洛伊德有极近血缘关系：妈妈是弗洛伊德的妹妹，爸

爸是弗洛伊德妻子的兄弟。这层关系使得他在公关宣传中，特别注

意操纵人们的潜意识，“避开理性的把门，直接溜入其梦境。”



伯内斯活动的鼎盛期是二十世纪二三十年代，乃当时美国许多促销

活动和政治宣传运动的“幕后黑手”之一。他曾服务于烟草公司，

巧妙设计将女子吸烟与女权运动相联系，在女权游行中以香烟作为

“自由的火炬”，大获成功。值得一提的是，伯内斯虽然想方设法

吹嘘吸烟的好处，引诱了一代代女子抽烟，他却严格禁止自己的妻

子女儿吸烟，曾为妻子吸烟而大发雷霆，将其烟盒捏得粉碎。显然

他根本不信自己的宣传。



第一次世界大战后，伯内斯受到李普曼的启发，出版了一系列宣传

理论著作，如 Crystallizing Public Opinion (1923); Propaganda

(1928); The Engineering of Consent (1947)等等，进一步总结并

发展了有关宣传术的学说。在他眼中，现代社会由两类人组成，一

类是没有思想、只对本能作出反应的愚民大众，一类是制造和引导

历史潮流的少数精英分子。精英分子与大众打交道的办法无他，就

是“应用”心理学的原理，操纵其心理，诱导其欲望，将其引入精

英们所希望的轨道。



在他漫长的公关生涯中，伯内斯实际所做的，就是采取各种手段去

唤起和操纵人们的消费欲望，用巧妙的包装推销产品。此种公关术

的大规模运用，标志着美国大众消费时代的来临。



有意思的是，此类宣传术，当它在美国只被用作一种商业技术的时

候，却在集权国家成了一种运动群众的高超手段。伯内斯在其回忆

录(Biography of an Idea: Memoirs of Public Relations Counsel

Edward L. Bernays，1965)中言道，一位朋友曾告诉他，纳粹德国

的宣传家戈培尔，对他的学说十分佩服。戈培尔书房里，伯内斯著

作就摆在极为显要的位置。



长久以来我一直有个问题无法解答：政府控制下大规模宣传的实践

和理论，最早都是起源于美国，然而它却不能在美国为祸，却横行

肆虐于德国、俄国、中国等等，这里面到底有什么深层根源？





作者：Anonymous 在 罕见奇谈 发贴, 来自 http://www.hjclub.org
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